Scouting & DealFlow

Attraverso un processo rigoroso di selezione e qualificazione e con uno scouting che avviene sia in modalità push (es. Segnalazioni di Venture Capital/Investments Banking) sia in modalità pull (es. Networking con Acceleratori, Centri di Ricerca ed Università), offriamo ai nostri colleghi soluzioni in linea con i bisogni legati al Business.


Il Dealflow è così strutturato:

• Scouting delle startup dal portfolio dei Programmi di Open Innovation/extra Programmi di Open Innovation/ Fondi di Venture Capital
• Identificazione delle startup di potenziale interesse
• Approfondimento con la startup sia attraverso analisi desk nonché incontri one to one
• Proposizione delle startup alle Business Unit/ Società del Gruppo di riferimento
• In caso di esito positivo (GO) si delineano diversi scenari di collaborazione come ad esempio una Proof of Concept (PoC)  od una Partnership od una operazione di M&A.

Inoltre con cadenza semestrale intervistiamo le Business Unit/ Società del Gruppo per raccogliere le loro esigenze in tema di Innovazione legata ai loro bisogni di business e fornire uno scouting di soluzioni innovative a livello nazionale ed internazionale.

Attualmente i topic di maggiore interesse risultano così articolati:

 

• Servizi Finanziari  - consulenza personalizzata, evoluzione del modello di servizio in logica di piattaforma (self driven), mass market lending, nuovi servizi per le PMI, evoluzione modello di lead generation, vendita e profilazione cliente
• Pagamenti - nuovi metodi di pagamento digitali (Wallet, € Digitale,..), sviluppo offerta acquiring su PMI
• Telco - evoluzione infrastruttura verso il 5G, e-sim
• Energy - evoluzione servizi in ambito eMobility e sostenibilità
• Assicurativi (innovazione offerta e processi in ambito Health, innovazione offerta Property (cyber, NAT CAT..), offerte lifecycle dedicate al segmento elderly, SME Digital Insurance)
• Pacchi e Logistica - reskilling rete portalettere, innovazione logistica lastmile in logica green, innovazione e ottimizzazione della rete di distribuzione, sviluppo del business contract logistics  e ruolo di player logistico end-to-end
• Rete Commerciale - authentication, selling and marketing digital tools, business and customer analytics, customer engagement, in store communication
• Risorse Umane - employee journey and experience, innovative training, data driven analytics
• Servizi Assistenza Clienti - conversational and visual AI, CX analytics, customer sentiment analisys
• Sicurezza informatica - cryptography, cloud storage safety, cyber insurance